澎湃新闻记者 宋一聪近日✿ღღ✿ღ，爱奇艺（NASDAQ:IQ）发布截至2024年12月31日未经审计的第四季度及全年财报✿ღღ✿ღ。全年收入292.3亿元人民币✿ღღ✿ღ，Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润23.6亿元✿ღღ✿ღ，Non-GAAP运营利润率8%✿ღღ✿ღ，连续三年实现运营盈利✿ღღ✿ღ。在视频行业竞争日益激烈✿ღღ✿ღ、用户注意力分散的背景下✿ღღ✿ღ，我们透过财报和高管财报电话会可知✿ღღ✿ღ，爱奇艺的长期战略正在逐渐清晰——以“长+短”内容生态为基石✿ღღ✿ღ，以“3+2”的精细化会员体系为杠杆✿ღღ✿ღ，构建起业务增长的“飞轮效应”✿ღღ✿ღ。原创内容的“长+短”变革即使从全球范围来看✿ღღ✿ღ，各大流媒体平台的竞争日益白热化✿ღღ✿ღ，已经是不争的事实✿ღღ✿ღ。Luminate发布的《2024年流媒体报告》指出故障异音监测✿ღღ✿ღ，✿ღღ✿ღ，流媒体市场格局发生显著变化尊龙凯时人生就是博✿ღღ✿ღ。Netflix决定自2025年起不再报告季度订阅用户总数✿ღღ✿ღ，标志着用户规模竞争结束✿ღღ✿ღ，盈利和用户参与度成为关键✿ღღ✿ღ。美国主要SVOD服务用户增长放缓✿ღღ✿ღ，迪士尼和派拉蒙虽有盈利✿ღღ✿ღ，但流媒体利润增长不及传统线性业务萎缩速度✿ღღ✿ღ。捆绑销售成为趋势✿ღღ✿ღ，Disney+✿ღღ✿ღ、Hulu和Max等捆绑会员服务出现✿ღღ✿ღ，各公司需权衡策略避免用户流失✿ღღ✿ღ。而在中国市场✿ღღ✿ღ，在短视频平台和互联网免费内容的夹击之下✿ღღ✿ღ，长视频竞争也逐渐从迅速扩张转为更加注重对内容和会员体系的“精耕细作”✿ღღ✿ღ。精细化运营成为行业默契相约同城✿ღღ✿ღ。爱奇艺正是在原创内容新生态的构建以及会员体系的优化上✿ღღ✿ღ，走在了行业前列尊龙凯时人生就是博✿ღღ✿ღ，才得以在越来越“卷”的市场中持续实现表现稳健发展✿ღღ✿ღ。对于流媒体行业而言✿ღღ✿ღ，有吸引力✿ღღ✿ღ、有价值感的内容一直是平台赖以生存的根本✿ღღ✿ღ。如果说✿ღღ✿ღ，过往流媒体行业通常会因某个长视频爆款带动整体运营的提升✿ღღ✿ღ，那么爱奇艺的原创内容“长+短”策略尊龙凯时人生就是搏平台✿ღღ✿ღ，则将有望构建起更加稳定的✿ღღ✿ღ、可持续的全新内容生态尊龙凯时人生就是博✿ღღ✿ღ，来确保整体运营的长期健康发展✿ღღ✿ღ。一方面✿ღღ✿ღ，长视频作为核心竞争力✿ღღ✿ღ，爱奇艺持续巩固行业领先地位✿ღღ✿ღ。财报显示✿ღღ✿ღ，2024年第四季度爱奇艺剧集总市占率位列全行业第一✿ღღ✿ღ，全年云合数据市占率同样蝉联榜首✿ღღ✿ღ。优质内容的集中爆发是关键✿ღღ✿ღ：《我是刑警》内容热度值破万相约同城✿ღღ✿ღ，成为年度最高热度剧集✿ღღ✿ღ；《漂白》仅用6天便突破万级热度✿ღღ✿ღ，刷新“迷雾剧场”纪录✿ღღ✿ღ。女性向内容亦表现亮眼✿ღღ✿ღ，《白月梵星》《冬至》等内容热度值均超9000✿ღღ✿ღ，“恋恋剧场”进一步拓宽用户覆盖面智能穿戴✿ღღ✿ღ。✿ღღ✿ღ。综艺✿ღღ✿ღ、电影✿ღღ✿ღ、动漫等领域同样稳健✿ღღ✿ღ。综艺《喜剧之王单口季》衍生跨年节目《下班啦2024》延续IP生命力✿ღღ✿ღ；自制电影《一雪前耻》成为站内四季度最佳喜剧片✿ღღ✿ღ；国漫《神武天尊3D》与《都市古仙医》等新IP的推出✿ღღ✿ღ，持续吸引年轻用户✿ღღ✿ღ。另一方面✿ღღ✿ღ，微短剧成为爱奇艺逆市开辟增量战场的新方式✿ღღ✿ღ。竖屏微剧是爱奇艺在2024年最具突破性的战略布局✿ღღ✿ღ。通过对爱奇艺极速版的产品改造和平台微剧内容库的持续扩充✿ღღ✿ღ，爱奇艺微剧用户规模与观看时长实现了爆发式增长✿ღღ✿ღ。财报显示✿ღღ✿ღ，当前爱奇艺微剧内容已超万部✿ღღ✿ღ，覆盖95%头部合作方✿ღღ✿ღ。这一数字已达到与业内头部微剧平台相当的规模✿ღღ✿ღ。2024年12月✿ღღ✿ღ，爱奇艺已产生首个单月分账过百万的微剧项目✿ღღ✿ღ。微剧不仅满足用户碎片化需求✿ღღ✿ღ，更成为爱奇艺广告收入的新增长点——通过优化广告系统✿ღღ✿ღ，微剧流量变现效率显著提升✿ღღ✿ღ。爱奇艺创始人✿ღღ✿ღ、首席执行官龚宇在财报电话会上表示✿ღღ✿ღ，下一阶段将继续引入头部微剧✿ღღ✿ღ、打造爱奇艺自己的原创微剧生态系统✿ღღ✿ღ，吸引更多新用户来爱奇艺观看微剧✿ღღ✿ღ。会员的体系“2+3”✿ღღ✿ღ：从“粗放扩张”到“精细化分层”对于流媒体平台✿ღღ✿ღ，尤其是长视频平台而言✿ღღ✿ღ，会员一直都是其核心业务✿ღღ✿ღ。根据爱奇艺财报显示✿ღღ✿ღ，2024年全年爱奇艺通过会员服务获得的收入是177.6亿元✿ღღ✿ღ，占全年总收入比例超六成✿ღღ✿ღ。但近年来提起各平台会员体系✿ღღ✿ღ，不少用户会认为“会员产品较多”✿ღღ✿ღ、“不知道怎么买最合适”……实际上✿ღღ✿ღ，在全球流媒体平台的快速扩张期尊龙凯时人生就是博✿ღღ✿ღ，会员产品都相对初级尊龙凯时人生就是博✿ღღ✿ღ、冗杂与不清晰✿ღღ✿ღ，而随着行业进入成熟阶段后✿ღღ✿ღ，重新梳理和优化会员体系✿ღღ✿ღ、为用户带来更佳体验✿ღღ✿ღ，已成为全球流媒体共同的努力方向✿ღღ✿ღ。以爱奇艺为例✿ღღ✿ღ。2024年✿ღღ✿ღ，爱奇艺逐渐退市了Fun会员✿ღღ✿ღ、小说会员和学生会员等几款独立产品✿ღღ✿ღ，将漫画✿ღღ✿ღ、小说等内容权益整合到主力会员产品中✿ღღ✿ღ，最终形成了面向个人（基础会员✿ღღ✿ღ、黄金会员）和面向家庭（基础TV会员✿ღღ✿ღ、白金会员✿ღღ✿ღ、星钻会员）的5款会员产品相约同城✿ღღ✿ღ，并分为基础✿ღღ✿ღ、标准相约同城✿ღღ✿ღ、高端三个层级✿ღღ✿ღ。在新的“2+3”会员体系下✿ღღ✿ღ，爱奇艺会员权益划分比过往更为清晰✿ღღ✿ღ：面向个人✿ღღ✿ღ，低价的基础会员可以观看所有内容✿ღღ✿ღ，但无法跳过前贴片广告✿ღღ✿ღ，而黄金会员可享跳前贴广告的权益✿ღღ✿ღ。面向家庭✿ღღ✿ღ，基础TV/白金/星钻会员都支持电视端✿ღღ✿ღ。其中星钻会员定位家庭高端✿ღღ✿ღ，为了让用户拥有更明晰的优质体验✿ღღ✿ღ，爱奇艺自2024年底先是将星钻会员同一账号可登录设备数由5台升至8台✿ღღ✿ღ，紧接着又新增了“加更礼免费看”权益✿ღღ✿ღ。据悉✿ღღ✿ღ，一系列权益升级不仅带动了星钻会员数的明显增长✿ღღ✿ღ，也显著提升了存量星钻会员活跃度✿ღღ✿ღ。不仅如此✿ღღ✿ღ，近年来腾讯视频✿ღღ✿ღ、优酷✿ღღ✿ღ、爱奇艺都加大了对不正当密码共享的打击力度✿ღღ✿ღ。2024年✿ღღ✿ღ，爱奇艺通过技术和运营措施降低密码共享的同时✿ღღ✿ღ，还推出了黄金会员亲情卡相约同城✿ღღ✿ღ，为家庭成员提供了低价且合规的订阅新出口✿ღღ✿ღ。自去年11月上线以来✿ღღ✿ღ，黄金会员亲情卡有效扩大了爱奇艺会员规模✿ღღ✿ღ、并进一步提升了会员留存✿ღღ✿ღ。这些都为爱奇艺会员业务长期增长带来想象空间✿ღღ✿ღ。值得一提的是✿ღღ✿ღ，与海外同业相较✿ღღ✿ღ，国内长视频平台无论是会员价格✿ღღ✿ღ、广告时长还是会员权益✿ღღ✿ღ，一直以来都具有较明显的优势✿ღღ✿ღ。曾有媒体报道✿ღღ✿ღ，国内广告时长普遍控制在片长的1%-3%左右✿ღღ✿ღ，而海外热门剧集的广告占比普遍在3%-16%✿ღღ✿ღ；海外平台最低会员月费约6美元（约人民币43元）✿ღღ✿ღ，且价格呈逐年上涨趋势✿ღღ✿ღ；而国内长视频会员月费最低已至15元✿ღღ✿ღ。结语✿ღღ✿ღ：“问渠那得清如许？为有源头活水来✿ღღ✿ღ。”爱奇艺稳健发展背后✿ღღ✿ღ，是内容与会员体系的深度协同✿ღღ✿ღ，为企业注入了源源不断的“活水”✿ღღ✿ღ。精品内容吸引用户付费✿ღღ✿ღ，会员收入反哺内容生产✿ღღ✿ღ，形成正向循环✿ღღ✿ღ。而微剧✿ღღ✿ღ、全球化✿ღღ✿ღ、技术创新的加入相约同城✿ღღ✿ღ，则为这一飞轮注入新动能✿ღღ✿ღ。在行业集体“降本增效”的当下✿ღღ✿ღ，爱奇艺的路径证明✿ღღ✿ღ：唯有深耕内容价值与用户需求✿ღღ✿ღ，才能穿越周期✿ღღ✿ღ，实现可持续增长✿ღღ✿ღ。

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